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營銷高手在民間,你還真別不服氣!

營銷高手在民間,你還真別不服氣!

營銷高手在民間,你還真別不服氣!

營銷聽起來很高深,但並不是隻有廣告人才懂營銷,人民的智慧是無窮的,事實上很多好的營銷都是來源於生活。廣告百貨試著以能打動消費者的營銷為標準,收羅了一些來自民間的營銷案例,並將其整理歸納分享給大家,一起加油進步。

一、利用大眾占便宜的心理

占便宜似乎是人類的天性,而且這也是促成消費很關鍵的因素,也是營銷裏常常會發力的點。

這在民間往往更奏效,特別是認真過日子的人。隻要有需求,價格公道,質量說得過去,基本上成交的希望很大。

下麵給大家介紹幾個用“價格”取勝的案例。

1、論斤賣文具

正常情況下,文具都是按個(盒)賣的,但這家文具店采取了一種新思路,直愣愣的打出:文具一斤7.8元。

營銷高手在民間,你還真別不服氣!

別看簡單的一句話,其實裏麵有大學問,能在消費者的心裏泛起漣漪。

第一、吸睛有噱頭。乍一看文具還能論斤賣?真的假的?勾起了人的好奇;

第二、雖然不知道一斤到底有多少,但這給人的感覺就是很便宜啊;

第三、能夠聚攏人氣,從眾心理,吸引更多路人。

所以但凡有點需求的都會進去看看。一旦發現有一些文具還不錯,便會完成一次消費。雖然沒有測試過,但最後應該和打八折九折最後下來的總額也差不多,但不同的是這樣會明顯的增加銷售量。

之前我記得某二線城市樓盤也采用過這種營銷方法。眾所周知如今已經到了談房價色變的地步了,它為了讓大眾降低對房價的抗性,這個樓盤相處了一個方法,用立方定價。

比如說72㎡,單價15000元/㎡的房子,換成立方,差不多是5000元/m³,乍一看是不是很便宜,雖然這種可能在最後的轉化率上沒有幫助,但卻是很容易讓人記住。

2、西瓜的免費學問

在知乎上看到一個路邊賣西瓜的案例。瓜農的做法是在西瓜攤上做了一個廣告牌,上麵寫著:分文不取,西瓜免費拿。

你能你會想,免費拿瓜農怎麽賺錢?瓜農早已想好對策,免費拿是真,但有條件,即消費者隨便挑選一個瓜,但凡猜中所挑西瓜的重量,分文不取。

通過這種做法,很快聚集了路邊來看熱鬧的吃瓜群眾,可想而知,猜中的人極少,沒猜中的,一看瓜確實還不錯,本身也不貴,也就花錢買了,很快幾千斤的西瓜就賣完了。

同樣是看準了吃瓜群眾貪便宜的心理和從眾心理,比打折效果要好多了。

這還讓我想起了經常在馬路上看到的圈圈淘禮物的遊戲,5元套10次,套中歸你,不過一般是套不中的啦,傳播力也弱了些。

還有另外一種模式,即抽獎模式。比如說某玉店搞了一個抽獎活動,其中有一個是1w元的優惠券,可以消費店裏的任何商品,當然你去消費的時候,可定是沒有1w元的東西給你買的。

這時店員會推薦給你這款玉折扣價12888元,而且這個優惠券有限期隻有3天,有很多貪便宜的人就會買了。當然這個價值肯定不止1w多,隻是逼迫購買罷了。

3、被偷走的名畫

澳大利亞三家連鎖酒店,為了提高入住率,他們給了顧客一個可以免費擁有8萬美元名畫的機會。

他們的做法是,打出廣告承諾:凡是成為該酒店的顧客,隻要能躲過酒店員工的眼睛,就可以把價值8萬美元的畫偷走,而且絕對不會有任何的法律風險。

這一般人都想試試吧,果然推出之後,很快吸引了大量當地市民前來入住,沒想到5天之後便被一位女顧客扮演成工作人員在運往另一家酒店時偷走。

最後該酒店不僅免費把畫送給了她,而且還登了報紙,並在酒店放置了另外一幅價值更高的畫作。

這下吸引了更多人的加入,畢竟相比較價值10萬左右美元的名畫,酒店費用太便宜了,使得他們的營業額猛增。

二、利用價值對象提高影響力

這有點像品牌背書,又有點像我們現在常說的借勢,總之就是把能想到的優點或影響力(無論是自己的還是別人的),包裝整合,變成溢價的砝碼。

然而在民間,這一點也被利用的非常好,翻譯成接地氣的說法就是,炒作侃大山吹牛逼,利用一切可利用的點自我營銷,讓聽到或者看到的人覺得你超正、超酷、超牛。

比如說網上經常有人為了增加自己的曝光,炮轟某明星,製造話題,蹭熱點流量,此前虎撲diss吳亦凡就是一例,早期的鳳姐也是一例,方舟子也是一例。

又比如說此前民間非常火的一組文案:甜過初戀,紅過劉德華。

營銷高手在民間,你還真別不服氣!

下麵給大家介紹兩個可能聽過也可能沒聽過的借勢營銷案例。

1、臭豆腐和毛主席

哪裏的臭豆腐最出名?毫無疑問,長沙,甚至有一些臭豆腐未必是長沙本地的,在全國其它地方,也都打著長沙的招牌。這就好比一說到熱幹麵和鴨脖,就會想起武漢最正宗,所以在全國各地我們都能看到各種以地名為主的各種美食。

這就是最常規的借勢,符號聯想。

而臭豆腐在長沙的地域符號是如何建立的呢?除了本身的味道特別,和毛主席有很大的關係。

據說年輕的時候,毛主席經常去火宮殿吃臭豆腐,時隔32年之後再次回到長沙,再次去火宮殿吃臭豆腐,依然讚不絕口,還為其提了一副字:長沙火宮殿的臭豆腐,聞起來臭,吃起來香。

營銷高手在民間,你還真別不服氣!

就這樣臭豆腐的名聲在全國傳開了,其它的臭豆腐也都想方設法的和毛主席扯上點關係,比如包裝成是毛主席品嚐過的,誇獎過的等等。

2、奧巴馬的鄰居

據說,奧巴馬和他的鄰居產生了一個非常值得學習的營銷故事。奧巴馬當選不久,他的鄰居異常興奮,心想著自己的房子增值了,想靠此大賺一筆。

可意外的是他的房子並沒有人買,原因是大家擔心買了他的房子之後,就會生活在嚴密的監視之下,隱私很難得到保護,而就算奧巴馬屆滿回家之後,也會麻煩重重,會受到警察繁複的檢查盤問,朋友過來也不方麵,優勢反而變成了劣勢。

最後,終於有一哥們買了他的房子,以170萬美元拿下。事實上,奧巴馬的新鄰居,並不是買來自己住的,他將其打造成了一個幼兒園。

這樣嚴密的監視,反而成了優勢,成了全美最安全的幼兒園,很多富豪都願意將孩子送來,加上奧巴馬的光環,記者和媒體時刻關注,天然曝光的機會,讓這座幼兒園名聲大噪,5個月之後,就賺回來了170萬美元。

所以任何品牌(產品)沒有絕對的優點和缺點,隻要開動大腦,包裝整合,一切都能找到最合適的解決方案。

三、利用日常生活裏的大眾洞察

廣告人每天都在說洞察,但因為遠離生活的真相,有些洞察卻未必是好的洞察,而來自民間的營銷家們,他們因為更懂得人情世故,和生活的酸甜苦辣,有的時候反正更能洞察出打動消費者的營銷點。

就像下麵的這些民間文案,幾乎每一條都找到了完美的洞察點,甚至有一些已經到了驚豔的地步。

1、某酒吧招牌

爸爸,為什麽小孩子不應該喝酒?因為,小孩子不喝酒也很開心呀!

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2、中國福利彩票廣告

從前有個屌絲進來買了張刮刮樂出去就變成了高富帥至於你信不信反正我信了

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3、格力空調線下門店標語

我們這裏的空調冷得像你前女友的心

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4、早期征軍廣告

老鄉參加紅軍可以分到土地

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5、某地馬拉鬆標語

還有6公裏就可以發朋友圈了

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6、某花店廣告

你的情敵已經訂花你還在打王者榮耀

營銷高手在民間,你還真別不服氣!

看完以上來自民間的營銷案例服氣嗎?事實上,以上隻是民間營銷高手們的冰山一角,分類也遠遠不止這幾種,如果你仔細觀察生活,會發現營銷套路就在你身邊。

如果你愛思考總結的話,加以歸納轉化,有些也能在真正的商業廣告裏運用,讓你做出好的創意。


來源:本站 時間:2018-09-18 11:25:24
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